作為外貿(mào)獨立站定制的工作者，一直在關(guān)注著中國的跨境電商的形勢和發(fā)展，大量的跨境電商平臺賬戶被封殺，亞馬遜掀起的一場轟轟烈烈的“封號潮”，似乎仍在繼續(xù)。2萬億的賽道，正在尋求突圍。據(jù)深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，受亞馬遜的“封號潮”影響，中國跨境電商行業(yè)的損失或超1000億元。

有外媒報道稱，中國賣家正在“撤離”亞馬遜。那么問題來了，體量接近2萬億的中國跨境電商未來的路在何方？當(dāng)前，越來越多的跨境電商玩家正在瞄準(zhǔn)“自有品牌+獨立站”的模式，自建獨立站的熱潮正在掀起。

2022年亞馬遜Prime Day（預(yù)計7月中旬）臨近，但亞馬遜“封號”風(fēng)波并未停止，部分準(zhǔn)備參加促銷活動的中國賣家，突然遭遇“噩耗”。

6月6日晚間，多位賣家在社交平臺發(fā)帖稱：一晚上突然被掃了近100個賬號，全是被清退、封號。其中部分是空置的新賬號，另外也有部分賬號已經(jīng)上架了商品，甚至還有賬戶已經(jīng)產(chǎn)生了訂單，并已發(fā)貨，也未能幸免。根據(jù)部分賣家的發(fā)帖記錄，亞馬遜官方在郵件中表示：“您的亞馬遜銷售權(quán)限已被取消。因為我們無法驗證有關(guān)您的賣家賬戶的信息，或沒有收到關(guān)于您的listing和銷售歷史的任何信息。”一時間，跨境圈再度陷入“集體緊張”。

其實，亞馬遜“封號”事件，在跨境圈已經(jīng)不再鮮見，幾乎每年都會有店鋪短暫被封。在亞馬遜全球2022年戰(zhàn)略會議上,亞馬遜重提“封店”,并表示，針對中國賣家的相關(guān)合規(guī)管理不會停止。意味著，亞馬遜針對中國賣家的“封號”或?qū)⒁恢背掷m(xù)。

時至今日，2021年5月的那一波“封號潮”仍令人心有余悸，當(dāng)時國內(nèi)多家跨境電商在亞馬遜的店鋪陸續(xù)被封，資金、貨物同時被凍結(jié)，甚至多家上市公司公告稱，受亞馬遜“封店”風(fēng)波影響，旗下跨境電商部門可能遭受重大損失。緊接著，跨境賣家資金鏈斷裂、庫容驟降、成本上漲、退租裁員等負(fù)面消息也紛紛傳出，亞馬遜平臺中的外貿(mào)圈幾乎人人自危。

以國內(nèi)跨境電商頭部商家“有棵樹”為例，受封號潮影響，其員工及辦公場地數(shù)量銳減，截至今年6月，有棵樹的在冊員工已經(jīng)精簡至500余人，而其2021年初的員工人數(shù)一度擴招至3000多人，其辦公場所從高峰時期的24處縮減到了4處。財報數(shù)據(jù)顯示,“有棵樹”在過去的封號潮中損失超過16億元。

有從業(yè)十多年的業(yè)內(nèi)人士感慨，頭部玩家尚且如此，大量中小賣家更是“死”得悄無聲息，從業(yè)那么多年，沒有見過如此之大的整頓力度。

深圳一家TOP10的跨境電商企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，亞馬遜在2021年5月啟動的“封殺”動作，與以往整頓違規(guī)店鋪不同，這一輪的“封殺”范圍擴大到知名品牌，所有銷售某品牌的店鋪，幾乎被一鍋端，這種處理方式過于極端了。而且，多家被“封號”的商家透露，亞馬遜幾乎不給申訴的機會，即使申訴通過了，官方的處理時間也非常長。

兇猛的“封號潮”過后，越來越多的跨境電商玩家開始慎重思考，過度依賴單一平臺的風(fēng)險性過大，且亞馬遜運營成本也在不斷上升，使得部分跨境電商企業(yè)開始“撤離”亞馬遜。近日，有外媒報道稱，中國賣家正在從亞馬遜“撤退”，據(jù)海外電子商務(wù)研究公司Marketplace Pulse的數(shù)據(jù),中國商家的銷售額比例已從2020年底的約48%下降到了今年5月的約42%。

中國商戶在亞馬遜上向美國人銷售的商品份額正在穩(wěn)步下降，而美國本土商戶的銷售份額卻在逐步走高。其實，從人員招聘也可以感受到，亞馬遜商家正在迅速“撤離”。據(jù)職友集數(shù)據(jù)顯示，2021年10月、11月、12月對比2020年同期，亞馬遜運營招聘職位量分別下降了40%、31%、38%。

跨境電商玩家逃離的另一個原因，或許是亞馬遜的流量規(guī)模也在回落。亞馬遜披露的最新一季財報顯示，2022年一季度亞馬遜凈虧損38億美元，同時營收規(guī)模為1164億美元，同比增長僅7%。同時，亞馬遜預(yù)計，今年第二季度的營收為1160億-1210億美元，不及市場預(yù)期的1255億美元。面對如今的頹勢，亞馬遜再次將“收割的鐮刀”對準(zhǔn)了平臺上的商家。5月12日，英國和歐盟亞馬遜物流配送費又要上漲，這將是今年來的第三次費用上調(diào)了。

同時，亞馬遜收取的廣告流量費用也在迅速上漲，據(jù)了解，2021年底，亞馬遜上的廣告每次點擊價格高達(dá)1.33美元，相比較年初的0.93美元，大幅上漲了43%。另外，據(jù)ILSR的調(diào)查報告數(shù)據(jù)顯示，2021年的亞馬遜平臺的廣告費用達(dá)到約270億美元，其中170億美元來自第三方賣家，相比2020年的90億美元，廣告費用幾乎翻了一倍。

很顯然，大量商家“撤離”亞馬遜的背后，除了被“封殺”的風(fēng)險以外，還有銷售越來越難，成本費用越來越高，導(dǎo)致商家的利潤率越來越低。

生意的本質(zhì)都是逐利的，當(dāng)亞馬遜平臺中的生意不賺錢時，逃離亞馬遜，幾乎成了億萬賣家的共識。

那么中國外貿(mào)出口企業(yè)的出路何在？

當(dāng)前，中國跨境電商的市場規(guī)模仍非常龐大，且增速仍然較高。2021年，中國跨境電商進(jìn)出口交易額為1.98萬億元，其中出口為1.44萬億元，增長高達(dá)24.5%；2021年跨境電商相關(guān)企業(yè)數(shù)量增長72.2%，增長數(shù)量達(dá)到1.09萬家。那么問題來了，體量接近2萬億的中國跨境電商未來的路在何方？尋找新平臺、尋出路對中國跨境電商賣家而言，已是刻不容緩。

隨著亞馬遜等第三方電商平臺監(jiān)管力度的加大，越來越多的跨境電商玩家正在瞄準(zhǔn)“自有品牌+外貿(mào)獨立站”的模式，自建自建獨立站的熱潮正在掀起。

顧名思義，自建外貿(mào)獨立站不屬于任何平臺，是擁有獨立的域名、空間、頁面的網(wǎng)站，通過外貿(mào)網(wǎng)站可以進(jìn)行商品線上推廣、銷售、售后等一系列交易和服務(wù)。這個網(wǎng)站推廣所帶來的流量、品牌、知名度等都完全屬于這個獨立站。海外的廣告投放費用，相對不高，跨境電商賣家通過廣告投放給獨立站引流，再加上鋪設(shè)海量SKU、選品的信息差，以及競爭對手少，好貨源加持等優(yōu)勢，獨立站仍處于出海的紅利期。

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